第五代熱瑪吉的火爆 離不開名人效應

成為爆品的先決條件:(1) 足夠“痛”,足夠“焦慮”的市場;(2)足夠有說服力的功效。

目前熱瑪吉探頭現在一頭難求,“熱瑪吉”的探頭將會在未來一個月斷貨。

熱瑪吉儼然成了女性最喜歡的抗衰爆品,尤其是第五代。

女性消費者們在朋友圈“暗搓搓”的“炫富”可能已經從新包包變成在醫美機構做熱瑪吉的打卡照片。

脂肪填充、玻尿酸填充、線雕、光子嫩膚、超聲刀……

抗衰項目那么多,為什么熱瑪吉最火?

先來看看熱瑪吉爆火的原因:

大環境:抗衰是醫美永恒主題之一

女性消費者的抗衰市場是引導熱瑪吉爆火的潛在條件,從大方向上來講,幾乎人人都有抗衰需求。在目前目前的抗衰市場教育上,30+女性的抗衰需求,已經向前延展到了20+女性的抗初老需求。

全球知名醫療保健公司英國Bupa健康小組曾經發布的一項國際健康醫療研究報告發現,在全球調研的12個國家中,中國人最害怕變老。

市場調研公司Zion Market Research發布的報告顯示,全球抗衰老市場規模在2019年達到1917億美元,同比增長8.3%;而福布斯數據認為中國抗衰老市場未來有1000億的發展空間。

在熱瑪吉爆火之前,抗衰就已經成為生活美容和醫療美容的大主題和大趨勢。

醫美業內人士告訴我們,不僅是過去和現在,就算是到了下個世紀,抗衰永遠會是女性做醫療美容的主要目的之一。不論是曾經的拉皮手術、線雕,還是現在的五代熱瑪吉,都是為了留住美麗。

熱瑪吉今年的爆火,除了是項目本身貼合求美者的求美需求,也離不開內容營銷種草。

營銷側:明星種草,達人助推

除了產品本身功效足夠硬核,盯準了消費者需求,動輒上萬治療費的熱瑪吉之所以能爆火,“種草”式營銷功不可沒。

第一種草梯隊:明星綜藝安利。

伊能靜、虞書欣、黃子韜,都在綜藝節目里安利過熱瑪吉。

在綜藝節目《乘風破浪的姐姐》里,平均年齡超過30歲的30位出道女藝人,顏值狀態卻停留在20+。明星保養秘笈一直有讓女性愛美用戶趨之若鶩的魔力。

數據顯示,“浪姐”在芒果TV的正片有效播放量為1.71億。醫美項目熱瑪吉通過“浪姐”得到的市場熱度,遠超于任何一家醫美機構的廣告投放。

年中時新氧CEO金星和伊能靜一起做了一場主題為“熱瑪吉狂歡夜”的直播,直播近700萬人次觀看,累計9.1萬人參與科學抗衰相關的話題討論。

另一邊借《青春有你2》出道的虞書欣,也在節目中大方安利熱瑪吉,數據顯示,《青春有你2》在愛奇藝平臺的正片子有效播放量為18.18億。

明星的安利背書+優質綜藝節目的曝光量,兩者互相結合,發揮出更大的傳播力量。即使是“鋼鐵直女”,也知道“熱瑪吉”是個能讓抗衰的黃金項目了。

除明星種草安利之外,微博、公眾號、小紅書、抖音等新營銷平臺上也出現了大量熱瑪吉體驗、測評、種草的內容。

小紅書上關于熱瑪吉的筆記已經5w+篇,內容種草者的平臺角色從萬粉KOL到千粉KOC均有涉及,熱度較高的有7w+點贊量。同時小紅書上擦邊熱瑪吉的家用美容儀商品也有18個,這些家用美容儀都以嫩膚淡紋、提拉緊致為主要賣點。


所以,醫美爆品項目打造需要的條件至少滿足兩點:

(1)項目本身滿足市場需求,抓住消費者痛點。如熱瑪吉最大的功效亮點和營銷亮點:抗衰。

并且,目前的熱瑪吉5代,無論是從疼痛感還是從舒適感上都比前幾代有較大的技術進步。

另外,熱瑪吉本身作為無創醫美項目,恢復周期短,容易被消費者接受,受到的生活影響較小。

(2)明星效益。52歲的伊能靜頂著25歲的皮膚狀態為熱瑪吉站臺,說服力不言而喻。

 
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